第3章 第三章 扩张
第一天的战绩让林晨很满意。
晚上十一点收摊的时候，他清点了一下今天的收入——一共卖出去五十三张贴膜、十八个手机壳、二十七根数据线，总收入一千二百多块，净利润超过八百。
八百块，在2010年，相当于一个普通工人半个月的工资。
「小伙子，第一天就赚这么多，不错啊。」隔壁卖烤串的大叔凑过来，一脸羡慕，「我当年刚摆摊的时候，一天才赚几十块。」
「运气好。」林晨笑着说。
「什么运气好，是你有眼光。」大叔竖起大拇指，「手机配件这玩意儿，确实好卖。现在谁没个手机？贴膜换壳是常事。」
林晨把东西收拾好，装进一个编织袋里。这些东西不贵，但要是丢了也心疼。
「大叔，您知道这附近有没有出租的房子？」他问。
「租房？」大叔愣了一下，「你不是本地的？」
「不是，刚毕业，还在找工作。」林晨说，「现在先摆摊赚点钱，等稳定了再说。」
「哦，那你可以去问问前面那条街，那边有几家房东在招租，价格不贵。」大叔指了指夜市尽头，「一个月三四百吧，条件一般，但能住人。」
「谢了大叔。」
林晨背着编织袋，沿着夜市往外走。夜风微凉，吹散了他身上的汗味。他看着街道两旁的店铺，脑子里已经在盘算下一步的计划。
摆地摊只是第一步。他需要更多的资金，更稳定的收入来源。
2010年，是移动互联网爆发的前夜。智能手机刚刚兴起，APP市场还是一片蓝海。他知道接下来几年会发生什么——微信会在2011年上线，美团会在2010年成立，滴滴会在2012年诞生……
每一个风口，都是一次财富洗牌的机会。
但他现在只有八千块，连个APP都开发不了。他需要先赚第一桶金，然后才能布局更大的事业。
「不急，」他自言自语，「一步一步来。」
回到出租屋，张伟还没睡，正趴在电脑前打游戏。
「回来了？」张伟头也不抬，「今天赚了多少？」
「八百多。」
「卧槽！」张伟猛地转过头，「真的假的？一天八百？你抢银行了？」
「摆地摊赚的。」林晨把编织袋放下，「我说过，这玩意儿能赚钱。」
「我靠，你也太猛了吧。」张伟一脸震惊，「我他妈一个月生活费才一千，你一天就赚八百？」
「这才第一天。」林晨笑了笑，「以后会更多。」
张伟盯着他看了半天，突然说：「晨哥，要不我也跟你干吧？」
「你？」林晨挑了挑眉。
「对啊，反正我也找不到工作。」张伟叹了口气，「我爸妈天天催我考公务员，可我那成绩你也知道，考个屁啊。不如跟你一起摆摊，说不定还能赚点钱。」
林晨想了想，点头：「行，但你得听我的。」
「没问题！」张伟兴奋地站起来，「你说什么我都听！」
「先睡觉，明天我带你去进货。」
「好嘞！」
张伟屁颠屁颠地去洗漱了，林晨则躺在床上，继续盘算。
张伟虽然有点懒，但人还算实在，而且嘴皮子利索，做销售是块料。有他帮忙，自己就能腾出手来做别的事。
「接下来，」他喃喃道，「得找个固定的摊位。」
摆地摊最大的问题就是不稳定。今天在这个位置，明天可能就被别人占了。而且城管时不时来查，搞不好东西都会被没收。
他需要一个固定的店面。
但开店需要租金、装修、进货……这些都需要钱。他现在手里只有八千，远远不够。
「先摆一个月摊，」他暗暗决定，「等赚够了钱，再考虑开店的事。」
第二天一早，林晨就带着张伟去了批发市场。
「卧槽，这么大的市场？」张伟第一次来，被眼前的景象惊呆了，「这得有多少家店啊？」
「几百上千家吧。」林晨轻车熟路地往里走，「跟紧了，别走丢。」
他带着张伟来到昨天那家档口，老板看见他，笑着打招呼：「小伙子，又来了？昨天卖得不错吧？」
「还行。」林晨说，「老板，今天我要多进点货，价格能不能再优惠点？」
「你要多少？」
「贴膜一千张，手机壳五百个，数据线三百根。」
老板的眼睛都亮了：「这么多？你要开连锁店啊？」
「差不多吧。」林晨笑了笑，「价格怎么说？」
老板想了想：「行，看你是大客户，我给你个优惠价。贴膜一块，手机壳三块，数据线两块。怎么样？」
「成交。」
林晨掏出钱，付了货款。这一批货花了三千多，但他一点都不心疼。
「晨哥，你这也太猛了吧。」张伟在一旁看得目瞪口呆，「三千多块，说花就花？」
「舍不得孩子套不着狼。」林晨把货装进编织袋，「走吧，今天我们要大干一场。」
两人扛着大包小包回到夜市，找了个位置把摊子支起来。
「胖子，你负责收钱，我负责贴膜和推销。」林晨分配任务。
「没问题！」张伟摩拳擦掌，跃跃欲试。
五点，夜市开始上人。
「贴膜十块一张，手机壳十五块一个，数据线十块一根！」林晨大声吆喝，「量大优惠，买三送一！」
「买三送一？」一个女生停下来，「真的假的？」
「当然是真的。」林晨笑着说，「美女，你要买什么？贴膜？手机壳？还是数据线？」
「我要两张贴膜，一个手机壳。」
「两张贴膜加一个手机壳，一共三十五块。买三送一，我再送你一根数据线，怎么样？」
「这么划算？」女生眼睛一亮，「好，我要了！」
第一单成交，张伟屁颠屁颠地收钱找零，脸上笑开了花。
「晨哥，这也太爽了吧！」他凑过来，压低声音说，「三十五块，成本才六七块，赚翻了啊！」
「这才哪到哪。」林晨笑了笑，「等着吧，今晚才是开始。」
果然，随着夜色渐深，人越来越多。林晨的摊位前围满了人，他一边贴膜，一边推销，忙得连喝水的时间都没有。
张伟负责收钱，也忙得团团转。
「老板，这个手机壳有红色的吗？」
「有，稍等。」林晨从编织袋里翻出一个红色手机壳，「这个怎么样？」
「好看，我要了！」
「老板，我的手机是诺基亚N97，有贴膜吗？」
「有，十块一张，包贴好。」
「老板，数据线能便宜点吗？」
「已经很便宜了，手机店要二十呢。」
一个晚上下来，林晨的嗓子都喊哑了，但看着鼓鼓囊囊的钱包，他觉得一切都值得。
晚上十一点收摊的时候，他清点了一下今天的收入——一共卖出去一百二十多张贴膜、六十多个手机壳、八十多根数据线，总收入三千二百多块，净利润超过两千。
「我靠！」张伟看着那一堆钱，眼睛都直了，「晨哥，我们发财了！」
「这才第二天。」林晨把钱收好，「以后会更多。」
「晨哥，我决定了，以后就跟着你干了！」张伟一脸崇拜，「你说什么我都听！」
林晨笑了笑，没有说话。
他知道，这只是开始。摆地摊虽然赚钱，但终究不是长久之计。他需要更大的平台，更多的资源。
「胖子，」他突然说，「你想不想开一家店？」
「开店？」张伟愣了一下，「开店要很多钱吧？」
「会有的。」林晨看着夜市尽头，眼神坚定，「一个月之内，我们一定会有自己的店。」