第5章 第五章 绝处逢生

林晨扛着编织袋在巷子里狂奔，身后是城管的喊声和手电筒的光柱。

他的肺像要炸开一样，双腿发软，但不敢停下。编织袋里装着今晚没卖完的货，少说也值两三千块，要是被没收了，这几天的夜就白熬了。

「站住！那个跑的，给我站住！」

林晨哪里敢站。他前世被城管追过无数次，经验丰富得很——遇到这种情况，千万不能跑直线，要钻巷子，要拐弯，要利用地形甩掉他们。

他猛地一个急转弯，闪进一条狭窄的弄堂。两边是老旧的居民楼，墙壁上爬满了电线和空调外机，头顶只露出一窄条夜空。他放慢脚步，贴着墙根走，尽量不发出声音。

身后的喊声渐渐远了。

他靠在墙上，大口喘气，汗水顺着额头往下淌。等心跳稍微平复了一些，他才敢掏出手机看时间——九点四十。

今晚的摊才出了不到一半就被赶跑了。

「妈的。」他低声骂了一句。

手机震动了一下，是张伟发来的消息：「晨哥，你在哪？我跑到菜市场那边了，东西没丢！」

林晨松了口气。张伟虽然平时吊儿郎当，但关键时刻跑得倒挺快。

「我没事，在青年路后面的巷子里。」他回复道，「你先回出租屋，别走大路。」

「好。」

林晨又等了几分钟，确认外面没有动静了，才扛着编织袋慢慢走出巷子。

夜市的气氛已经完全变了。刚才还热闹非凡的街道，现在一片狼藉——摊位七零八落，地上散落着各种被丢弃的商品，几个没跑掉的摊主正垂头丧气地看着城管把他们的东西装上执法车。

林晨远远地看着这一幕，心里五味杂陈。

他前世也经历过无数次这样的场面。摆地摊的人，永远活在城管的阴影下。今天运气好能赚几百块，明天运气差连本钱都被没收。

这就是他为什么一定要开店的原因。

有了店面，就有了合法的经营场所，再也不用东躲西藏了。

他加快脚步往回走。青年路的店面已经租下来了，装修也做完了，就差最后一批货和营业执照。等这两样东西到位，他就可以正式开业了。

回到出租屋，张伟正坐在床上发呆，脸色有些发白。

「吓到了？」林晨把编织袋放下。

「晨哥，我他妈差点心脏病发作。」张伟拍着胸口，「那些城管跟疯狗似的，追了三条街都不放弃。」

「习惯了就好。」林晨轻描淡写地说。

「习惯？」张伟瞪着他，「你以前被追过？」

林晨意识到自己说漏嘴了，连忙补救：「没有，我是说……干这行的，迟早会遇到。心理准备要有。」

张伟半信半疑地点了点头。

「对了，晨哥，」他突然压低声音，「我跑的时候看到老赵也被抓了。」

「老赵？」林晨皱了皱眉，「卖烤串的老赵？」

「对，就是他。他的烤炉和三轮车都被拖走了，他老婆在旁边哭得不行。」

林晨沉默了。老赵是夜市里最老资格的摊主之一，在那儿摆了七八年了。一个烤炉加一辆三轮车，少说也值好几千块。对于他们这种小摊贩来说，这几乎就是全部家当。

「晨哥，」张伟的声音有些低沉，「你说咱们以后会不会也这样？」

林晨看着张伟的眼睛，认真地说：「不会。因为我们不会一直摆地摊。」

「你是说……开店？」

「对。」林晨坐下来，从口袋里掏出一张纸，「我今天去工商所问过了，个体工商户的营业执照，材料齐全的话，一周就能办下来。」

「真的？」张伟的眼睛亮了，「那咱们什么时候能开业？」

「最快下周。」林晨说，「营业执照一下来，我们就把最后一批货铺上，正式开张。」

张伟激动得差点从床上蹦起来：「太好了！我他妈再也不想被城管追了！」

林晨笑了笑，但心里并没有那么轻松。

开店只是第一步。他真正想做的，远不止一家小小的手机配件店。

他躺在床上，盯着天花板，脑子里飞速运转。

2010年下半年，有几个关键的时间节点他必须抓住。首先是iPhone 4的发布——这款手机将彻底改变智能手机市场，也会引爆手机配件的需求。其次是安卓手机的爆发式增长，华为、小米、OPPO、vivo……这些品牌将在未来几年迅速崛起，每一款新手机的发布，都意味着大量的配件需求。

他需要在这些风口到来之前，建立起自己的供应链和销售渠道。

「晨哥，你还没睡？」张伟的声音从上铺传来。

「在想事。」

「想什么？」

「想怎么把生意做大。」

张伟沉默了一会儿，说：「晨哥，我有时候觉得你变了。」

「变了？哪里变了？」

「说不上来。就是感觉……你比以前有主意了，也狠多了。以前你是个老好人，什么都无所谓。现在你看人的眼神都不一样了，像……像那种大老板似的。」

林晨心里一动。他当然变了。他的灵魂里装着一个三十五岁男人的记忆，那些年的挣扎、失败、绝望，早已把他打磨成了另一个人。

「人总要长大的。」他淡淡地说。

「也是。」张伟打了个哈欠，「不管怎么说，跟着你干，我心里踏实。晚安，晨哥。」

「晚安。」

黑暗中，林晨睁着眼睛，久久没有入睡。

他在想一个人。

前世，他在深圳创业的时候，遇到过一个合伙人，叫陈浩。那个人是做供应链出身的，手里掌握着大量的工厂资源，从手机壳到数据线，从屏幕到电池，什么都能搞到，而且价格极低。

后来两人因为利益分配闹翻了，陈浩带着资源和客户另立门户，林晨的生意一落千丈，最终倒闭。

那是他前世最大的遗憾之一。

而陈浩，现在应该还在华强北的一个小档口里打工。

「华强北……」林晨喃喃道。

他需要去一趟深圳。

但不是现在。现在他手里只有两万多块，连去深圳的路费和住宿费都要精打细算。他需要先把店开起来，赚到足够的钱，然后再南下。

「一步一步来。」他提醒自己。

急不得。

第二天一早，林晨就去了工商所。

营业执照的办理比他想象的顺利。工作人员看了他的材料，填了几张表，告诉他五个工作日之后来取证。

「五个工作日。」林晨在心里默念，「也就是下周三。」

他从工商所出来，直接去了批发市场。最后一批货他需要仔细挑选——这是开业后的第一批铺货，必须做到品种齐全、质量过硬。

他在市场里转了整整一个上午，最终选定了一家规模较大的供应商。这家供应商不仅做贴膜和手机壳，还做充电器、耳机、保护套等配件，品类很全，而且可以送货上门。

「老板，我要长期合作，价格能不能再低点？」林晨使出了他的谈判技巧。

供应商老板是个精明的中年女人，上下打量了他一眼：「小伙子，你哪里开店？」

「青年路，晨哥手机配件。」

「青年路？」女人的表情变了变，「那位置不错。行，看你是做长久生意的，我给你个底价。但有个条件——你每个月的进货量不能低于五千块。」

「没问题。」林晨毫不犹豫地说。

五千块的进货量，对于一家实体店来说，轻松就能达到。而且随着iPhone 4的发布，这个数字只会越来越大。

他当场下了五千块的订单，约好后天送货。

回到出租屋，他开始整理店铺的陈列方案。虽然店面只有三十平方，但他要把它布置得像模像样。贴膜区、手机壳区、数据线区、配件区……每个区域都要有明确的标识，让顾客一目了然。

他前世虽然创业失败了，但那些年积累的经验和教训，都是无价的财富。他知道顾客喜欢什么样的购物环境，知道什么样的陈列能促进销售，知道怎么定价才能既吸引人又保证利润。

这些，都是他用血泪换来的。

「这一次，不会再犯同样的错了。」

手机响了，是父亲打来的。

「小晨，你那边怎么样了？生意还顺利吗？」

「挺好的，爸。」林晨说，「我租了个店面，下周就能开业了。」

「真的？」父亲的声音里带着惊喜，「这么快就开店了？」

「嗯。爸，我之前借您的五千块，我打算下个月就还您。」

「不急不急，」父亲连忙说，「你做生意需要用钱，先留着。我和你妈不缺这点。」

林晨的鼻子有些发酸。前世，父母为了帮他还债，把住了二十多年的老房子卖了，搬进了一个阴暗潮湿的地下室。母亲的身体越来越差，最后……

他不敢再想下去。

「爸，」他深吸一口气，「我一定会让您和妈过上好日子的。」

「傻孩子，」父亲笑了，「我们不需要什么好日子，你把自己照顾好就行。」

挂了电话，林晨用力揉了揉眼睛。

他站起来，走到窗边，看着远处灰蒙蒙的天空。

2010年的夏天，空气里弥漫着燥热和希望。

他知道，属于他的时代，才刚刚开始。

而那些前世的遗憾和痛苦，终将被一一弥补。

他转过身，看向桌上那张手绘的店铺陈列图，目光坚定。

「晨哥手机配件，下周三，正式开业。」